一、 共享按摩椅簡(jiǎn)介

　　共享按摩椅是基于互聯(lián)網(wǎng)+健康而推出的共享類智能產(chǎn)品,采用“共享健康”模式，用戶只需掃碼支付較低費(fèi)用即可啟動(dòng)按摩椅享受舒適按摩服務(wù)。對(duì)用戶而言，其不需要為了享受按摩椅服務(wù)而買下按摩椅;對(duì)于企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)資源整合使多方互利共贏。

　　共享按摩椅實(shí)現(xiàn)了將昂貴的按摩椅和公共場(chǎng)所的閑置資源相整合，這是共享按摩椅的一大優(yōu)勢(shì)。另一大優(yōu)勢(shì)是共享按摩椅的使用場(chǎng)景非常多樣化，交通樞紐、電影院、商場(chǎng)等地都能成為共享按摩椅的安置點(diǎn)，在排解閑暇時(shí)間和緩解疲勞等方面滿足了用戶的切實(shí)需求。在國(guó)民養(yǎng)生保健意識(shí)逐漸深入的驅(qū)動(dòng)下，共享按摩椅將擁有廣闊的市場(chǎng)。

　　共享按摩椅現(xiàn)階段主要分布在公共場(chǎng)所，因?yàn)楣矆?chǎng)所流量大的特點(diǎn)能夠保證共享按摩椅更高的使用率。據(jù)公開的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大部分用戶都希望能在電影院使用共享按摩椅。電影院與用戶使用需求更加契合，如共享按摩椅能夠滿足用戶觀影等待期間的休閑與保健需求。除了電影院之外，目前效果更好的就是機(jī)場(chǎng)和高鐵站，這兩個(gè)區(qū)域也是用戶使用意愿極強(qiáng)烈的場(chǎng)景。

　　

 

　　                                                                             圖片來源：公開資料

　　

 

　　                                                                            數(shù)據(jù)來源：公開資料

　　二、共享按摩椅發(fā)展問題

　　市場(chǎng)易飽和且受場(chǎng)地制約明顯。共享按摩椅市場(chǎng)目前處于起步期，但天花板的存在已成共識(shí)，我國(guó)共享按摩椅行業(yè)參與企業(yè)也普遍都嘗試著結(jié)合公開數(shù)據(jù)和自身所獲數(shù)據(jù)估算著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)天花板的具體數(shù)值，有的說幾十萬臺(tái)，有的說上百萬臺(tái)，雖然數(shù)值有較大差異，但天花板存在這一論斷已不存爭(zhēng)議。相較于其他眾多共享產(chǎn)品的價(jià)格補(bǔ)貼決勝市場(chǎng)搶占，共享按摩椅市場(chǎng)搶占更依賴于快速搶占優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地。共享按摩椅對(duì)場(chǎng)地需求極高，有創(chuàng)業(yè)者指出機(jī)器擺放位置的好壞，直接決定了能賺多少錢。好位置的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：人流量要大，年輕人要多，消費(fèi)指數(shù)要高。然而，符合這三點(diǎn)要求的場(chǎng)地往往也會(huì)被同行所覬覦。目前共享按摩椅主要在一二線城市投放，投放的位置一般選在商場(chǎng)、電影院、景點(diǎn)、酒吧、KTV、機(jī)場(chǎng)、高鐵站這些地方，酒店、4S店、營(yíng)業(yè)廳、醫(yī)院、寫字樓則被從業(yè)者“建議少量投放”。事實(shí)表明，率先布局的品牌將握有較大的優(yōu)勢(shì)，如摩摩噠共享按摩椅與萬達(dá)企業(yè)簽了5年合同，摩摩噠將壟斷萬達(dá)廣場(chǎng)的市場(chǎng)資源，并且合同中有排他協(xié)議，其他品牌的共享按摩椅將無法進(jìn)入萬達(dá)。同時(shí)賺錢的多少也和場(chǎng)地投放的難易程度直接掛鉤。對(duì)于景點(diǎn)、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、銀行這些高利潤(rùn)高回報(bào)的場(chǎng)地來說，對(duì)人脈和關(guān)系的要求也呈現(xiàn)倍增的現(xiàn)象，對(duì)于初入門的創(chuàng)業(yè)者來說，場(chǎng)地資源劣勢(shì)可能會(huì)成為阻礙其發(fā)展的重要因素。

　　剛需程度不高。雖然共享按摩椅被用戶叫好，但事實(shí)表明并不叫座，幾乎所有的共享按摩椅都存在嚴(yán)重蹭坐的問題，不使用直接坐的不在少數(shù)。蹭坐的情況使真正想使用的用戶無坐可用，大大降低了共享按摩椅的使用率。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，絕大部分用戶使用共享按摩椅的總次數(shù)在5次以內(nèi)，現(xiàn)階段共享按摩椅仍屬于現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，并非剛需，很難讓用戶產(chǎn)生依賴和沉浸感。同時(shí)目前共享按摩椅的定位還是體驗(yàn)式消費(fèi)為主，靠強(qiáng)大的人流量累積效益。

　　

 

　　                                                                            數(shù)據(jù)來源：公開資料
 

　　運(yùn)營(yíng)管理待優(yōu)化。目前市面上的共享按摩椅都采用自助的方式，共享按摩椅維護(hù)多以委托的形式讓商家代理監(jiān)管，共享按摩椅企業(yè)只是會(huì)結(jié)合后臺(tái)顯示的使用情況派工作人員到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)備維護(hù)做深層次的清潔工作，因此衍生了占座、衛(wèi)生、損壞等問題，如部分按摩椅局部被污漬污染、配套零部件丟失、被損壞致使無法正常使用，其中尤為重要的即是衛(wèi)生問題。由于共享按摩椅處在人流量大的公共場(chǎng)所，共享按摩椅的衛(wèi)生情況是用戶比較關(guān)心的，共享按摩椅的衛(wèi)生能否及時(shí)的清潔和維護(hù)直接影響部分用戶是否使用及其使用體驗(yàn)，然而現(xiàn)階段大部分共享按摩椅在運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面存在不足需要大力改善。

　　三、 未來發(fā)展趨勢(shì)

　　共享按摩椅占比提升。互聯(lián)網(wǎng)帶給消費(fèi)者的好處，是將基礎(chǔ)消費(fèi)需求和更好、更高層面的物質(zhì)需求盡可能盡快的拉到同一個(gè)層面上，創(chuàng)造無數(shù)的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)，同時(shí)有效的滿足需求。共享按摩椅并非基礎(chǔ)生活行為，但通過利用碎片化時(shí)間的基礎(chǔ)需求——休息，并放大更好的休息狀態(tài)的感官需要，同時(shí)結(jié)合按摩的保健放松功能，使其成為一個(gè)高頻的需求。按摩椅是按摩器具中市場(chǎng)份額最大、附加值最高的產(chǎn)品之一，可以模擬“推、敲、揉、扣、捏”等各種按摩手法，實(shí)現(xiàn)幾乎所有按摩功能，是按摩器具中的集大成產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上按摩椅價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬元不等，由于價(jià)格較高，消費(fèi)者購(gòu)買的比例較少，但隨著消費(fèi)者收入水平的提升以及健康養(yǎng)生意識(shí)的增強(qiáng)，未來共享按摩椅在按摩產(chǎn)品中的占比將逐步上升。

　　產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化提升。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參與企業(yè)將更多的通過新材料和新技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高、加工工藝優(yōu)化改善等途徑來滿足用戶需求，并盡可能的提高用戶體驗(yàn)。同時(shí)為提高產(chǎn)品檔次、擺脫低級(jí)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)制約，更多的企業(yè)將通過采用先進(jìn)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)共享按摩椅產(chǎn)品的差異化、便捷化、時(shí)尚化以及功能的復(fù)合化。

　　需求用戶增多。共享按摩椅是消費(fèi)升級(jí)和重構(gòu)下的新型產(chǎn)物，其經(jīng)營(yíng)模式省去了門店、人工等環(huán)節(jié)，以一個(gè)較為低廉的價(jià)格把中檔服務(wù)提供給大眾，讓原本無力購(gòu)買按摩椅、不愿承擔(dān)高昂線下門店按摩的需求用戶也能頻繁享受舒適的按摩服務(wù)。隨著亞健康人群比例上升、高收入群體逐漸成長(zhǎng)、人口老齡化平穩(wěn)增長(zhǎng)，這背后的三類人群正在為共享按摩椅的發(fā)展積聚龐大的潛在用戶。在寫字樓里以固定姿勢(shì)長(zhǎng)時(shí)間工作的白領(lǐng)一族和頻繁奔波于旅行途中的商務(wù)人士中，受頸椎、腰椎及血液循環(huán)不暢等慢性病困擾的人數(shù)不斷增加。這些群體都急需方便易行且有針對(duì)性的方式進(jìn)行放松調(diào)節(jié)，按摩椅即成了其不錯(cuò)的選擇;我國(guó)是按摩理論的發(fā)源地，人們對(duì)按摩理療方法認(rèn)同很高但多數(shù)消費(fèi)者受到消費(fèi)能力的制約，對(duì)按摩器具產(chǎn)品使用不多，但未來隨著我國(guó)更多的家庭進(jìn)入相對(duì)富裕水平，且隨著健康消費(fèi)意識(shí)的提升，按摩椅市場(chǎng)規(guī)模也有望取得高速增長(zhǎng);我國(guó)全部勞動(dòng)力和退休總?cè)丝跀?shù)量將隨老齡化進(jìn)程的推進(jìn)快速增加，共享按摩椅的潛在市場(chǎng)亦將隨之不斷增長(zhǎng)，并將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)持續(xù)獲得我國(guó)人口老齡化利好。

　　獲利渠道更加多元。隨著盈利模式的逐步豐富，未來共享按摩椅將可以通過按摩椅營(yíng)運(yùn)、廣告收入、按摩椅定制、數(shù)據(jù)增值等方式獲得盈利，即按摩椅投放在各場(chǎng)所獲得營(yíng)運(yùn)收入、流量廣告、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的跨界合作等。共享按摩椅可以多次使用，廣告價(jià)值大，廣告合作將有望成為重要的收益來源之一，其主要有三個(gè)方式：按摩椅椅身廣告、按摩椅場(chǎng)地周邊廣告、APP平臺(tái)廣告。同時(shí)有條件根據(jù)場(chǎng)地特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，比如向機(jī)場(chǎng)、高鐵站、電影院等這些場(chǎng)景里的人群匹配相應(yīng)的廣告內(nèi)容，以及將共享按摩椅APP打造成優(yōu)良的品牌營(yíng)銷和電商的鏈入口，結(jié)合大數(shù)據(jù)為推廣企業(yè)帶來更豐厚的商業(yè)價(jià)值。